加加食品002650）1月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年1月9日接受30家机构调查与研究，机构类型为QFII、其他、基金公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司基本情况介绍加加食品创建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被誉为“中国酱油第一股”。公司创始至今始终致力于酱油的研发、生产和销售，是国内酱业中拥有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之一。 公司主体业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的生产及销售，产品大范围的使用在日常生活所需食品的烹饪及调味。“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的核心产品，具有广泛的品牌知名度和美誉度。

　　答：从公司以及其他调味品公司2023年前三个季度的情况去看：1）随着消费升级，花了钱的人调味品的种类、品质及精细化要求不断加深，使得企业不断进行技术升级和创新，产品的质量更稳定，更加满足那群消费的人对产品质量的追求；2）调味品行业呈现出产品不断细分、市场不断集中、品牌和企业间的竞争加剧等态势，企业获客难度和获客成本加大；3）调味品企业零售渠道从传统线下经销商渠道慢慢转变为线）融合发展的新零售体系，传统经销商某些特定的程度上受到渠道变革影响、新兴渠道的冲击。因此对公司来说，2023年既有机遇，同时也面临着挑战。

　　答：公司2024年做了以下几个方面的规划：1）产品方面，将继续加强减盐、零添加等中高端系列新产品的推广；2）渠道方面，将加大新零售渠道的推广力度，加快线上线下同步的多元化布局，传统经销商渠道探索新的合作模式，同时，继续深耕餐饮渠道；3）继续推动精细化管理，坚持降本增效，结合优化产品结构、加强对业务人员的管理和激励等措施不断的提高公司整体运营能力，提高市场占有率及综合盈利能力。

　　答：公司对销售人员的考核标准做了细分，分为财务指标、管理指标、过程指标、执行指标等，考核标准及导向性更明确。

　　答：公司实施“1+1”品牌战略，“加加”专注于调味品，以酱油为核心，产品涵盖食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等；“盘中餐”专注于植物油。公司以“零添加”战略单品为主要发力点，同时，推进“减盐生抽”、“原酿造”、“面条鲜”等大单品运作；盘中餐以“花生油”、“花生调和油”、“茶油”为重点产品。

　　答：公司线天酿造特级生抽为主的“零添加”系列新产品、以减盐零添加生抽为主的“减盐零添加”系列新产品。 2023年线上传统电商与兴趣电商同步发力，覆盖多种类型电子商务平台，包括淘宝、天猫、京东、拼多多等主流货架电商，抖音、快手、小红书等内容电商，微信公众号、视频号、微店等私域电商。公司2023年上半年线万元，毛利率同比上年增长了58.71%。

　　答：公司对零添加系列新产品做了包括但不限于以下几个方面的规划：1）渠道方面，继续发挥新零售的渠道属性和媒体属性，线上线下同步发力，加大零添加系列新产品的推广力度；2）从产品规格、标准等方面对零添加产品做了不同的区割和品类的优化；3）通过调整销售人员考核标准和系数，加强了对零添加产品营销端的激励和考核。 我们大家都希望通过这些布局规划，增强零添加系列新产品的市场接受度，也希望它会有更好的表现及市场预期。

　　答：“减盐”是顺应健康饮食发展的新趋势的，市场对包括调味品在内的减盐系列新产品接受程度较好。公司在减盐系列新产品上一直不断研发和创新，无论从品质还是销售渠道都有明确的目的性规划，目前已经在线上推出“减盐零添加”系列新产品，2024年公司也将继续推进减盐系列大单品运作。

　　答：公司在精耕传统渠道同时，设立了KA、餐饮、电商、新零售和福利物资五个销售经营渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局。目前主要发力点还是传统渠道，传统渠道做存量部分，新兴渠道做增量部分。

　　答：成本受原材料波动等多方面因素的影响，要根据当下情况综合看来。为了尽可能缓解成本端的压力，公司会继续加强内部的管理及管控，同时从产品工艺、产品规格和包装等方面做改进，提高生产效率，做好成本管控工作;

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